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为拿下项目,小张托关系找到了负责人王总,对方却说需要研究研究。小张心领神会,送上“心意”,顺利拿下,结果结尾款的时候却出了问题。这个项目是小张入职后跟进的第一个项目,意义重大,因此非常上心,到处托人找关系,终于见到了项目负责人王总。王总对小张说:“现在有好几家公司都在跟进,你们的优势并不大,但你是自己人介绍过来的,我肯定要给面子,我再研究研究吧。”小张并不傻,领导没有直接拒绝,而是想要“研究研究”,其实也就是“心照不宣了”。于是小张孤注一掷,把事先准备好的“心意”拿来出来,顺手放在办公桌上:“领导,您多费心,我就不打扰了。”没过多久,项目顺利签了合同。虽然小张干这一行不是很久,但结果和自己的预期是一样的:职场中,想要让项目合作顺利开展,“人脉和利益”是必不可少的重要因素,自己所料不差啊!签完合同,项目也顺利实施,首付款也到账了,小张觉得胜利在望。然而项目干完,就出现了意外情况:负责人王总被调到别处了,新来了个李总,而小张和李总并没有打过交道,尾款的支付便成了新的问题点。在小张看来,想要顺利拿到尾款,新领导这里的打点是必不可少的,因此便主动上门拜访:“李总,项目已经实施完成了,前期您可能不了解情况,我来专门给您汇报一下工作,然后看看尾款是不是能够付给我们。”说完这话,小张顺手递上了一个信封。李总一愣:“小张,你这是干什么?我可不吃这一套,付尾款也是应该的,这个信封拿回去吧,我给你签字付款。”说完便下了逐客令。事情如此顺利,出乎小张的意料。李总的签字很工整,自上而下:同意付款。走出办公室,小张很纳闷:都说换了新领导,是需要拜码头的,但这个李总也太正直了,竟然这么爽快的就同意付款了,看来还是我想复杂了。小张带着付款单找到财务小赵,小赵认真看了看:“最近公司正在盘点,你过几天再来吧!”又过了几天,小赵还是很客气的说:“你在等几天吧。”就这样,一等就是一个月,小张跑了八九趟,依然毫无结果。小张非常郁闷:对方领导都签字了,财务却一直拖着,看来县官不如现管是有道理的。于是小张便来到财务室,送上一个红包:“您多辛苦。”财务一脸正色:“该付给你时候就会给你的,别扯这些没用的!”再次碰壁,小张没办法了,便求助项目公司的办公室主任。办公室主任笑了:“我就知道你的尾款不好拿,这样吧,我们新来的李总喜欢字画,你买副字画给财务送去吧!”小张说:“为什么要送给财务?”办公室主任说:“你只管送就行了。”过了几天,小张带着字画约见了财务:“您多费心,这个项目最好还得您把把关,领导都同意付款了,您这边有空多帮忙!”这次财务客气了很多:“你先回去吧!”没几天,项目尾款顺利支付。这让小张也很迷茫:现在都不按套路出牌了?经过这次的项目,小张和财务的关系也慢慢熟了起来,偶尔还能拉出来一起喝酒。终于找到了机会,某次饭局后,小张说出了自己的疑问:“赵哥,您喜欢字画,菠萝蜜网页入口怎么不早给老弟说呢,前些日子可让我好跑啊!”小赵嘿嘿一笑:“我哪喜欢字画啊,你不知道我们李总的签字虽然是同意付款,但却是竖着写的。‘横平竖止’,意思是让我停止给你付款啊,那副画你也懂的嘛,我也就过个手,咳。”小张愣了:绕来绕去,关键还是领导啊!多年后,小张成了资深的项目销售,回忆起这段经历,他的感悟是:1、职场中,无利不起早是永远存在的真理,并无例外。事情不顺利的时候,不妨去站在关键领导的角度去考虑“投入产出”;2、所谓的“小兵难缠”,有时候更多的是领导的意志换了另一种表现形式而已,不要将问题看得太过于表面,深挖小兵背后的指挥官,这才是核心点;3、利益链条都是客观存在的,不要去回避,也不要认为现实的残酷,这都是法则。而你不得不去遵守,利用好法则才能事半功倍。#笑傲职场第五季# #职场金牌导师# 你们觉得小张的感悟有没有道理呢?有人说,要尾款是一个非常考验人智商的工作,你有没有类似的经历呢?一起聊聊吧!——END——我是@沈理职谈 职业规划师,资深职场人,每天分享职场法则,透视套路规则,欢迎来撩~#沈理职谈#

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